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不止做“首店收割機”,僑都打出國際化與接地氣兩大“王炸”

| | | | 2020-7-9 10:51

位于中國僑都江門(mén)城市中軸北新區CBD核心地段的健威廣場(chǎng),自啟動(dòng)招商以來(lái),已有超20個(gè)國際首店品牌進(jìn)駐,以及超80個(gè)重量級明星品牌組成多元時(shí)尚品牌矩陣,招商率近80%,成為名副其實(shí)的“首入江門(mén)國際品牌收割機”。

個(gè)性化需求噴發(fā),場(chǎng)景、品牌、內容持續分化,購物中心已不再是簡(jiǎn)單通過(guò)品牌填滿(mǎn)商鋪的傳統思維。

尤其是,疫情沖擊下更考驗企業(yè)的核心運營(yíng)實(shí)力,關(guān)注復蘇客流、洞察消費新動(dòng)向,以此占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn),對于商業(yè)未來(lái)發(fā)展將占據優(yōu)勢。

健威廣場(chǎng)緊抓江門(mén)“零門(mén)檻”落戶(hù)激發(fā)的人口集聚利好,以及疫情過(guò)后本地消費的需求激增,貼合江門(mén)實(shí)際商業(yè)情況及消費者喜好,在爭奪“首店經(jīng)濟”流量新引擎上通過(guò)“國際化與接地氣”的組合拳實(shí)現真正差異化,多個(gè)首店品牌簽約進(jìn)駐,備受合作方認可,成為突圍市場(chǎng)的致勝法寶。

 01 

國際品牌首店收割機

“國際化”也能“接地氣”

在商業(yè)“競逐賽”上,首店的價(jià)值不斷被購物中心捕獲,不僅成為新項目的“吸睛王牌”,也對標桿項目鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位、引領(lǐng)未來(lái)消費新方式具有重要的借鑒意義。

位于中國僑都江門(mén)城市中軸北新區CBD核心地段的健威廣場(chǎng),自啟動(dòng)招商以來(lái),已有超20個(gè)國際首店品牌進(jìn)駐,以及超80個(gè)重量級明星品牌組成多元時(shí)尚品牌矩陣,招商率近80%,成為名副其實(shí)的“首入江門(mén)國際品牌收割機”。

以“首店經(jīng)濟”作為牌面秀出差異化打法的健威廣場(chǎng),背后更懂得本地市場(chǎng)情況及消費者真實(shí)需求。

值得關(guān)注的是,去年GDP首破3000億的江門(mén),聚集了大量本土及華僑等注重品質(zhì)高消費人群,但存在本地消費水平不匹配的情況。

健威廣場(chǎng)積極引入國際品牌,以首店姿態(tài)“叩開(kāi)”江門(mén)市場(chǎng),填補區域空白,背后隱藏兩大招商邏輯:

一方面滿(mǎn)足本地消費者追求品質(zhì)生活及個(gè)性化的需求,破解消費外溢瓶頸;

另一方面,頭部品牌帶來(lái)的“集聚效應”,將吸引更多新玩家入局,豐富江門(mén)市場(chǎng)。

同時(shí),健威廣場(chǎng)通過(guò)“國際名品+復合文創(chuàng )+娛樂(lè )體驗+兒童親子”等多元品牌業(yè)態(tài),組合出更為豐富、更有層次感的生活品質(zhì),升級江門(mén)現時(shí)單調的零售、百貨、服務(wù)配套業(yè)態(tài)組合。

✦ 個(gè)性&文化當道,開(kāi)啟潮流“新引擎”

如今,時(shí)尚消費的主力群體潮流觸角敏銳且廣泛,健威廣場(chǎng)在服裝品牌引入上除了看中功能性之外,還賦予了更多個(gè)性、文化、社交等心理層面的內容。

塑造鮮明的品牌DNA,以突圍同質(zhì)化市場(chǎng):擁有時(shí)尚街頭化的代名詞的TOMMY JEANS;蘊含美式風(fēng)格的紐約時(shí)尚品牌DKNY;注重彰顯線(xiàn)條美感設計的CK JEANS;傳承了阿瑪尼貴族血統的A/X;風(fēng)靡時(shí)尚圈的意大利奢侈品牌DEGAIA;高級輕奢品牌COACH手表配飾…這類(lèi)主打獨特性、價(jià)值認同感的品牌,將深受江門(mén)潮男潮女的喜愛(ài)。

契合女性追求以服裝顯示自身的文化層次和品味:精于運用頂級的意大利工藝的Pinko;深受西班牙皇室成員青睞的ADOLFO DOMINGUEZ…這些輕奢、高端品牌屬性,全面捕獲女性服飾需求,更有效提升江門(mén)的消費檔次。

挖掘僑都市民向往運動(dòng)的時(shí)尚生活方式:推行全民健身熱潮的美國運動(dòng)品牌UA;隸屬于Emporio Armani品牌之下的健身服裝EA7;以法式時(shí)尚氣質(zhì)呈現優(yōu)雅運動(dòng)的LACOSTE…健威廣場(chǎng)引領(lǐng)運動(dòng)潮牌的興起,將為江門(mén)刮起運動(dòng)風(fēng)潮。

引入以上豐富、個(gè)性化的服裝品牌,健威廣場(chǎng)滿(mǎn)足現代僑都復合型客群對職場(chǎng)、社交、休閑、運動(dòng)等不同場(chǎng)景下的著(zhù)裝需求。同時(shí),項目更重視線(xiàn)下場(chǎng)景的沉浸式體驗,連同品牌商戶(hù)打造集銷(xiāo)售、展示、體驗的空間,以迎合消費者的情感訴求和生活方式。

✦ 頭部品牌效應,美妝零售“教科書(shū)”

在全球4千億的美妝消費量級中,中國市場(chǎng)的貢獻不容忽視。國內新中產(chǎn)的崛起和90、00后新消費風(fēng)潮讓美妝行業(yè)持續保持高速增長(cháng)。

當美妝風(fēng)口刮向下沉市場(chǎng),目前江門(mén)僅有如DHC、歐萊雅等品牌可選,難以滿(mǎn)足消費者對規格、品質(zhì)的多樣選擇。

作為久負盛名的“全球化妝品零售權威”,絲芙蘭提供從護膚、彩妝、美容到香水全面的產(chǎn)品選擇,更擁有眾多當下備受追捧的一線(xiàn)大牌如嬌蘭、DIOR、雅詩(shī)蘭黛、紀梵希、YSL、馥蕾詩(shī)、ReFa、資生堂、雪花秀、SK-II、MAKE UP FOR EVER等,并以健威廣場(chǎng)的定位契合,在裝修設計、產(chǎn)品、服務(wù)上為“美顏一代”的潮流人群提供專(zhuān)屬的美力社區,成為美妝零售行業(yè)的教科書(shū)。

✦ 挖掘“陪同經(jīng)濟”,引領(lǐng)“溜娃”新方式

關(guān)注到僑都崛起的中產(chǎn)階級,以及二胎政策利好,健威廣場(chǎng)深挖“家長(cháng)陪同經(jīng)濟”,針對這類(lèi)消費客群對文化內涵、教育品質(zhì)的重視程度,在兒童業(yè)態(tài)品牌布局上聚焦于家庭、親子、益智、玩樂(lè )、IP乃至教育等,通過(guò)多重消費熱點(diǎn)打開(kāi)兒童市場(chǎng)。

項目如引入首店品牌、開(kāi)創(chuàng )了“玩具超市”概念的玩具反斗城,連同各類(lèi)國際教育、兒童品牌,再加上江門(mén)首個(gè)兒童主題洗手間等兒童配套,吸引江門(mén)家庭“遛娃”、提升陪同屬性與品質(zhì)感。

✦ 娛樂(lè )升級+復合創(chuàng )新,秀出體驗致勝法寶

體驗時(shí)代,健威廣場(chǎng)一直思考如何帶給消費者一個(gè)好的消費體驗。項目通過(guò)首店+主力店形式,在品牌打造上更通過(guò)娛樂(lè )場(chǎng)景空間升級,和復合創(chuàng )新體驗,激活了新活力。

泰禾影城作為江門(mén)首家高端影城,以主力店形式進(jìn)駐健威廣場(chǎng),設有7個(gè)廳、1100個(gè)座位,全部采用激光放映設備,包含全球領(lǐng)先的杜比全景聲、泰禾巨幕廳、4DX廳,同時(shí)全部影廳內設有首創(chuàng )的綠色鮮氧無(wú)霾健康系統,讓消費者在觀(guān)影中得到全面的升級。

健威自主品牌健威家居,融匯“時(shí)尚多元、鮮趣活力”的理念,以“家居+”概念打造集家居、家電、書(shū)籍、咖啡、美食于一體的開(kāi)放體驗空間,也是江門(mén)首創(chuàng )復合型文化生活空間,注重空間與產(chǎn)品互動(dòng)體驗,更能體現健威獨有人性化理念。

打造泛娛樂(lè )中心,健威廣場(chǎng)將游戲、影視、動(dòng)漫和體育等多元文化娛樂(lè )形態(tài)進(jìn)行深度融合與轉化,打通線(xiàn)上、線(xiàn)下娛樂(lè )通道。

✦ 餐飲界的“頂級流量”,消費頻次不斷拓寬

抓住江門(mén)市民的愛(ài)吃愛(ài)喝的生活習性,健威廣場(chǎng)引入奈雪的茶、蛙來(lái)噠、海銀海記、喜茶、麥當勞等具有知名度和網(wǎng)紅品牌,以此進(jìn)行引流,這類(lèi)餐飲通過(guò)服務(wù)和品類(lèi),吸引消費者頻繁打卡,提高消費頻次,實(shí)現流量拓寬。

✦ 接地氣的本土屬性,情懷品質(zhì)驚喜滿(mǎn)滿(mǎn)

國際化的品牌之外,健威廣場(chǎng)更懂得本地消費者的“情懷屬性”,接地氣地引入奇績(jì)、愛(ài)美麗等一批深受當地人喜愛(ài)、具有比較固定和龐大客群的本地品牌。

健威廣場(chǎng)更會(huì )對這部分品牌提供升級、定制的門(mén)店,提升品質(zhì)感,也為消費者帶來(lái)驚喜。

 02 

用場(chǎng)景觸動(dòng)生活

用品質(zhì)服務(wù)圈粉

“首店品牌”將為購物中心帶來(lái)獨一無(wú)二的商業(yè)特性,而品牌賦能之外,健威廣場(chǎng)更重金搭建獨特的生活場(chǎng)景、多元豐富的業(yè)態(tài)主題,以及高規格的軟硬件配套,通過(guò)多維度展現商場(chǎng)的運營(yíng)實(shí)力。

✦ 獨特僑都文化基因

以“山水對白”之名轉化為商業(yè)設計靈感并輔以科技元素,室外河畔親水長(cháng)廊、大型戶(hù)外廣場(chǎng)、頂層主題空中花園……“一步一景”串聯(lián),喚醒江門(mén)獨特文化。

✦ 多重業(yè)態(tài)主題呈現生活場(chǎng)景

通過(guò)服裝、精品、餐飲、兒童、體驗等多重業(yè)態(tài)組合,與“接地氣的國際化”品牌天然契合,以“一層一主題”打造獨特空間體驗,從白天到晚上全方面滿(mǎn)足消費者需求。

其中,健威廣場(chǎng)打造的“星花YOUNG”精彩主題街區,在主題市集、聚餐、玩樂(lè )、潮流上融合“地攤經(jīng)濟”+“夜經(jīng)濟”,創(chuàng )造健威廣場(chǎng)專(zhuān)屬的文化“秀場(chǎng)”。

✦ 首創(chuàng )智能新風(fēng)停車(chē)場(chǎng)

健威廣場(chǎng)為江門(mén)第一個(gè)引入新風(fēng)系統的地下停車(chē)場(chǎng)、與供電局攜手打造城區最大的電動(dòng)汽車(chē)充電站、江門(mén)市電動(dòng)汽車(chē)充電站重點(diǎn)示范項目。

✦ “不打烊”式全維度服務(wù)

健威廣場(chǎng)以全球化視野賦能服務(wù),連同全球TOP5房地產(chǎn)咨詢(xún)機構仲量聯(lián)行提供個(gè)性化服務(wù),打造專(zhuān)屬母嬰室與吸煙室!安淮蜢取笔饺S度商戶(hù)服務(wù)系統、全渠道智能化會(huì )員服務(wù)系統。

✦ 多元的生活品質(zhì)圈層

項目自帶購物中心、寫(xiě)字樓、住宅,聚集中高層人士,更憑借健威企業(yè)集團作為“自家品牌”在江門(mén)本地建立的良好口碑,培育龐大客群,為北新商圈商業(yè)發(fā)展注入新的活力。

 03 

深挖品質(zhì)與城市共融

首個(gè)“新貴生活心享地”的成長(cháng)記

健威集團已深耕江門(mén)27載,在國內贏(yíng)得市場(chǎng)口碑,打造首個(gè)商業(yè)綜合體作品——健威廣場(chǎng),印證了集團一步步助力城市商業(yè)共同成長(cháng)。

健威廣場(chǎng)作為創(chuàng )江門(mén)土拍記錄的商住地,在健威集團匠心打造下,項目于2018年9月封頂,僑都嶄新的商業(yè)綜合體即將引領(lǐng)江門(mén)商業(yè)前進(jìn)步伐。

2019年7月,健威廣場(chǎng)外立面完成,黑與白的對比碰撞玻璃與天然大理石的簡(jiǎn)潔搭配沉穩硬朗,代表著(zhù)城市建筑形象與品質(zhì)展現。

2019年12月,健威廣場(chǎng)取得超80家國際品牌+近80%招商率的成績(jì),其國際化+接地氣的首店品牌打法,開(kāi)創(chuàng )了江門(mén)商業(yè)地產(chǎn)的先河。

健威集團專(zhuān)注每個(gè)細節的追求,細活鍛造精工,目前內裝進(jìn)度已完成50%、機電進(jìn)度完成90%、主力店已進(jìn)場(chǎng)裝修、外廣場(chǎng)進(jìn)度完成85%。

2020年適逢國家大力推進(jìn)粵港澳大灣區建設,作為江門(mén)主干道白石大道預計7月完成雙向8車(chē)道擴建,位于擴建路段北新區黃金地段的健威廣場(chǎng)連同進(jìn)駐品牌也將于11月28日開(kāi)業(yè),為商業(yè)疫后復蘇回暖注入“強心劑”。P(guān)注健威廣場(chǎng)微信號kinwaiplaza,實(shí)時(shí)了解更多品牌更新與驚喜)一座獨屬于僑都江門(mén)的“新貴生活心享地”,將撬動(dòng)江門(mén)體驗式商業(yè)新未來(lái)。

健威廣場(chǎng)項目外立面

27年來(lái),健威集團“高品質(zhì)”的品牌形象均在合作伙伴、消費者認可等方面收獲好評。懂得城市發(fā)展需求,以及對本土人文、品質(zhì)追求的重視,健威廣場(chǎng)的亮相,必將呼應本地消費者心中對“新貴生活心享地”的期望。

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