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ZUEE術(shù)男裝茹關(guān)萁 :用打破邊界的勇氣逆勢迎接2020新戰場(chǎng)!

| | | | 2020-7-2 10:48

茹關(guān)萁表示,他想做的便是無(wú)齡無(wú)界、中性的服裝!叭ト毡灸沁,會(huì )發(fā)現日本男生的裙褲穿起來(lái)也很時(shí)尚。如果換在中國,男生穿裙子,這肯定是要被當作異類(lèi)。但我們在做的就是想讓大家扭轉這種思維,讓男生穿衣服也可以潮和酷!

今年,ZUEE的目標是開(kāi)15家店,在注重華東市場(chǎng)的重心之余,向山西、貴州再做延伸。

疫情,無(wú)疑給各實(shí)體零售上了一堂課。不少企業(yè)被迫關(guān)門(mén),又有不少企業(yè)被迫轉型,另謀出路,它們都在用不同的方式在這個(gè)時(shí)代留下印記。 人人自危,但又都不甘于現狀,在歷經(jīng)黑暗期后,又絕地反彈,向陽(yáng)而生。ZUEE男裝,也如此。關(guān)閉部分不盈利的門(mén)店,優(yōu)化內部結構,在最難的時(shí)候和員工一起只上半天班,所有的蟄伏,都等到了花開(kāi)見(jiàn)日出的時(shí)刻。如今,ZUEE男裝創(chuàng )始人茹關(guān)萁再坐下來(lái)和《新商網(wǎng)》對話(huà),顯得從容淡定,因為屬于ZUEE的2020,才剛剛開(kāi)始。

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打破邊界,重新定義中國男裝

如果說(shuō)火遍全網(wǎng)的王菊重新定義了女團一貫的審美標準,那么ZUEE男裝在某種程度上正在嘗試改寫(xiě)大眾對于中國男裝的既定認知。

2013年,ZUEE成立。從有想法到創(chuàng )辦落實(shí),茹關(guān)萁只用了一個(gè)月的時(shí)間。品牌注冊、設計裝修、跑工廠(chǎng)、面料廠(chǎng)、供應商,一氣呵成。在選擇時(shí),只選大品牌的代工廠(chǎng)合作,讓ZUEE的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持在線(xiàn);只挑優(yōu)質(zhì)面料,寧可提高成本,也要讓消費者穿著(zhù)舒適……雷厲風(fēng)行的性格、專(zhuān)注產(chǎn)品細節打磨的認真態(tài)度,在隨后的ZUEE運營(yíng)中可見(jiàn)一斑。

值得注意的是,從最開(kāi)始,茹關(guān)萁就沒(méi)有考慮作坊模式,鐵定心未來(lái)要做品牌,將美學(xué)思想和獨立表達在服裝中體現出來(lái),做出屬于自己的時(shí)尚。

茹關(guān)萁表示,他想做的便是無(wú)齡無(wú)界、中性的服裝!叭ト毡灸沁,會(huì )發(fā)現日本男生的裙褲穿起來(lái)也很時(shí)尚。如果換在中國,男生穿裙子,這肯定是要被當作異類(lèi)。但我們在做的就是想讓大家扭轉這種思維,讓男生穿衣服也可以潮和酷! “擯棄炫目的色彩和多余的繁復,回歸面料的本質(zhì)與層次,盡量保持創(chuàng )作的簡(jiǎn)潔”,這種不迎合當下男生穿搭的打法卻讓ZUEE在一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)中便獲得眾多擁躉。而這,也讓ZUEE有了更大的底氣發(fā)力直營(yíng)。

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發(fā)力直營(yíng),引導男裝時(shí)尚

將自己的疆場(chǎng)定在華東地區之后,ZUEE的直營(yíng)店開(kāi)始鉚足干勁,深入腑臟。截止目前,ZUEE的門(mén)店共計48個(gè),其中80%為直營(yíng)店。

敢于開(kāi)店的背后,是ZUEE強大的團隊。

ZUEE成立初期,便有意培養自己的設計團隊。每年組織設計師出國觀(guān)看優(yōu)秀的設計案例,或者參展、參觀(guān)美術(shù)館等,讓設計師時(shí)刻保持創(chuàng )新意識,而后運用在原創(chuàng )設計中。對于設計團隊的培養和嚴苛要求,也讓ZUEE素來(lái)有服裝設計黃埔軍校之稱(chēng)。

服裝行業(yè)歷來(lái)抄襲盛行,ZUEE也難逃此劫。茹關(guān)萁則對此表示看淡,相反他覺(jué)得能夠被抄,再次說(shuō)明業(yè)界對于ZUEE設計的認可。但這種惡性競爭的業(yè)內環(huán)境,需要所有同仁一起努力。

ZUEE定位中端,單件T恤或褲子在150-300元之間。單店營(yíng)業(yè)額坪效一年最多800多萬(wàn),最少也有200多萬(wàn)。這其中,要綜合背后的店鋪面積,商場(chǎng)周邊的消費水平等因素。

如果逛過(guò)ZUEE的線(xiàn)下門(mén)店,會(huì )發(fā)現每家店呈現出來(lái)的視覺(jué)效果都不一樣,即所謂的千店千面。重點(diǎn)在于要結合每個(gè)店鋪所處城市的特色、周邊文化氛圍、消費群體畫(huà)像,進(jìn)而打造不同效果的店面呈現。這一點(diǎn),也讓ZUEE總是能夠占領(lǐng)消費心智。

茹關(guān)萁分享道,不少?lài)L試過(guò)一次ZUEE風(fēng)格之后的消費者,后來(lái)慢慢都會(huì )繼續選擇ZUEE。這部分人不少又是各自交際圈中的KOL,他們的穿衣風(fēng)格也在慢慢影響周邊的好友,讓越來(lái)越多的朋友喜歡上ZUEE的風(fēng)格,進(jìn)而開(kāi)始成為ZUEE的粉絲。

時(shí)尚是一種輪回,時(shí)尚更需要引導。顯然ZUEE掌舵者深諳此道,ZUEE的消費群體也漸漸如水滴暈染開(kāi)來(lái)。

除此之外,ZUEE的門(mén)店導購也不同于其他服裝門(mén)店,他們被稱(chēng)之搭配師,會(huì )根據客戶(hù)的需求來(lái)為他們搭配一整套服裝,這樣下來(lái),避免造成兩種風(fēng)格不搭的衣服形成不和諧的碰撞。而這,也在慢慢改寫(xiě)大家的著(zhù)裝風(fēng)格。以往,為了彰顯有逼格,不少大牌服裝或裝飾會(huì )將logo印滿(mǎn)整個(gè)產(chǎn)品,大家也樂(lè )于這樣混搭。但ZUEE的出現,讓大家漸漸開(kāi)始改變穿衣風(fēng)向,發(fā)現簡(jiǎn)潔也能穿出新時(shí)尚。

不管是設計端,還是經(jīng)營(yíng)端的戰略部署,都讓ZUEE能夠在服裝這個(gè)新舊交替的大浪潮中保留一席之地。

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務(wù)實(shí),拓張鏗鏘有力

“要看一家服裝企業(yè)是否盈利,不能看當年的情況。因為這里包含了很多之前的庫存。而真正要看的,是一家服裝企業(yè)的快速反應能力!比汴P(guān)萁的觀(guān)點(diǎn)不是空穴來(lái)風(fēng)。久經(jīng)商場(chǎng),自能研得一套企業(yè)生存指南。

這背后,是務(wù)實(shí)。不少服裝品牌為了標榜優(yōu)越感,會(huì )強勢擠進(jìn)北京或者上海一些寸土寸金的網(wǎng)紅購物中心,甚至進(jìn)軍海外。在茹關(guān)萁看來(lái),這是只顧面子而不顧里子。仔細研究會(huì )發(fā)現,這些品牌其實(shí)在大城市的利潤反倒不如二三線(xiàn)城市。所以,ZUEE接下來(lái)的發(fā)展重心也將不會(huì )刻意傾向于一線(xiàn)城市,反而更期待在二三線(xiàn)城市中去拓展新市場(chǎng),并開(kāi)放一些加盟資格,觸達更多場(chǎng)景。

今年,ZUEE的目標是開(kāi)15家店,在注重華東市場(chǎng)的重心之余,向山西、貴州再做延伸。由點(diǎn)到線(xiàn)再到面,逐個(gè)擊破。

而在品牌戰略打法上,ZUEE也將吸取此次疫情帶來(lái)的生動(dòng)一課,會(huì )進(jìn)一步將線(xiàn)上市場(chǎng)做起來(lái)。目前,ZUEE已經(jīng)入駐天貓和有贊,同時(shí)也會(huì )針對這些店鋪打造一些奧萊性質(zhì)的商品,做到線(xiàn)上線(xiàn)下全面開(kāi)花。

此外,茹關(guān)萁表示,2020會(huì )加速中國奧萊市場(chǎng)的布局,同時(shí)也會(huì )延續以往的中庭快閃活動(dòng),做一些讓利直達更多消費群體,進(jìn)一步夯實(shí)華東市場(chǎng)。 據相關(guān)數據表示,中國男裝市場(chǎng)僅次于女裝市場(chǎng),是中國服裝市場(chǎng)中占比第二大的市場(chǎng)。2018年中國男裝市場(chǎng)銷(xiāo)量達5726億元,男裝市場(chǎng)份額為27.6%。

不言而喻,男裝還有很大成長(cháng)空間。而這,似乎也在說(shuō)明重新定義或表達男性穿著(zhù)同樣充滿(mǎn)無(wú)限可能。這跟ZUEE所倡導的理念,在某種維度上,又有著(zhù)異曲同工之妙。正如ZUEE在品牌手冊中表達道,“這個(gè)時(shí)代的男性是多面的,可以?xún)?yōu)雅行走,也可以冒險奔跑,但始終對未來(lái)懷抱著(zhù)少年氣的好奇與熾熱!

ZUEE術(shù) ZUEE術(shù) [ 品牌中心 ]

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